В Киеве прошел интерактивный тренинг "Как продвигать собственный культурный продукт". Что такое бренд, как презентовать свой проект, создавать его стратегию и работать со СМИ - все это объясняли музыкантам, писателям и театралам спикеры тренинга: Катя Тейлор, Оксана Хмелевская, Екатерина Аврамчук и другие эксперты по коммуникации и журналистике.
Тренинг "Как продвигать собственный культурный продукт" (фото: пресс-служба)
Мы собрали лучшие методы и советы с промо культурных продуктов для молодых и опытных артистов.
Если ваш проект выставка - вы не конкурируете с другими "выставками". Вы конкурируете с любыми событиями вообще
Люди негуглят "куда мне пойти на выставку", ведь в недельной афише много разнообразных событий. Если у вас сложный продукт, то главный вопрос - как вы о нем рассказываете. Необходимо быть достаточно дерзким и делать авангардные вещи, ведь иначе люди не обратят на вас внимание.
Не показывайте историю как она есть - переосмислюйте ее
Чтобы искусство было интересным новому поколению, его нужно подавать в обновленном ключе. Сегодня это очень хорошо понимают в известных мировых музеях - например, Музей естествознания в Лондоне или Лувр Абу-Даби. В 2012 году в Вене галерея Альбертина сделала особую выставку - Nude Man. Традиционно в истории искусства в основном раздевали женщин - экспозиции музеев полны образами Муз и Богинь. И именно поэтому коллекция Nude Man была полностью посвящена обнаженным мужчинам. Эта выставка мгновенно привела к скандалу, в том числе благодаря своим рекламным баннерам - с тремя обнаженными футболистами. Обычное мероприятие не вызвало бы такого резонанса. Поэтому, если вы работаете с "классическим" искусством - предлагайте новые интерпретации знакомых историй и избегайте шаблонов.
Делайте зрителей соучастниками события
Даже если вы организовываете обычный лекторий, спланируйте его так, чтобы подтолкнуть людей к активному участию в событиях. Контент, связанный с культурой обычно является многослойным и сложным. Поэтому важно использовать интерактивные форматы - мультимедиа, VR, необычные инсталляции, - чтобы фрагментировать вашу идею, сделать ее наглядной и понятной без лишних объяснений.
"Очень важно понимать, что главное, на что сегодня охотится зритель - это впечатления. Опыт, который он может пережить. Этому способствуют современные технологии. Существует много статистик, которые демонстрируют, что многие люди сегодня не желают покупать машины и квартиры, зато они хотят облететь весь мир или объехать его автостопом. И это влияет на то, какой опыт люди стремятся пережить, когда приходят на то или иное событие", - говорит автор и ведущая шоу на радио "Аристократы" Катя Тейлор.
Большие деньги нужны не всегда
Когда у вас есть масштабный и интересный проект, но не хватает ресурсов для его реализации, можно привлечь спонсоров. Причем речь не идет только о деньгах. Большие кампании и предприниматели часто охотно идут на сотрудничество и могут предоставить оборудование и другие технические мощности для вашего проекта. В последние 5-7 лет меценатство становится все более распространенным в Украине. Нужно только найти людей, которые разделяют ваши ценности и четко донести до них, в чем польза вашей инициативе.
Поймите свою аудиторию
Культурный продукт - это не товар первой необходимости. Это не еда или одежда, потребность в которых существует всегда. И именно поэтому вам необходимо очень хорошо понимать людей, для которых вы работаете. Только так вы сможете определить площадки и формат общения со "своим" читателем или зрителем.
"Вы должны представить свою аудиторию в виде реального человека. Это должен быть детальный портрет, который должен включать все. То есть вы представляете человека кроме демографических, географических, возраст, пол. Вы можете представить человека, с которым вы говорите. Когда у вас будет реальный человек, с которым вы говорите, вы будете знать где он ходит, какие медиа он читает", - отмечает Екатерина Аврамчук.
Не возможно быть своим для всех - фокусируйтесь
Начинать работу над продвижением продукта надо не с маркетинга, а со стратегии. Без стратегии нет продвижения. Особенно, если у вас масштабный проект - стратегия нужна, чтобы не тонуть в деталях и понимать - на чем нужно сосредоточиться и как донести свою уникальность до аудитории.
Выполняйте обещания перед своей аудиторией
Организовываете ли вы фестиваль, или же продвигаете творчество музыкальной группы, но ваш продукт - это тоже сервис. Вам нужно учиться качественно предоставлять свою услугу. Когда вы что-то обещаете людям - лично, в медиа или соцсетях, - делайте это. Оправдания про "творческое легкомыслие" не сработают. Никогда не обманывайте, ведь ваш посетитель критический. Он запомнит обман и вы просто его потеряете.
Помогите увидеть историю, которая стоит за проектом
Общаясь с журналистами, не навязывайте им свое видение в скучных пресс-релизах. Лучше подсказывайте им, где можно найти что-то действительно интересное и "человеческое" в вашем проекте. Не рассказывайте о том, какие вы замечательные, показывайте "внутреннюю кухню" проекта и людей, которые работают вместе с вами. Ведь они истинное лицо проекта.
Найдите практическую ценность вашего продукта
Культурные продукты тоже имеют практическую ценность. Чтобы ее отыскать, нужно ориентироваться на две вещи - свою аудиторию, а также актуальные события вокруг нас. Человек должен понимать, что именно он получит от того, что приобретет ваш продукт или посетит ваше событие. В свою очередь отслеживание современных трендов - популярных тем, проблем, даже мемов - и привязка к ним, может сделать ваш продукт "видимым" для аудитории и помочь его продвижению.
Видео: РБК-Украина
Напомним, недавно стали известны номинанты главной музыкальной премии M1 Music Awards 2018.